電梯銷售講講體驗(yàn)

“賣電梯分兩種，一是在電梯代理商公司，一是在電梯廠家。

一些不錯(cuò)的代理商公司收入看項(xiàng)目利潤(rùn)，優(yōu)秀的代理商老板是一家公司的支柱。所謂優(yōu)秀，需要經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于代理商銷售來說更重要的是老板要大方。我見過報(bào)價(jià)只能給老板再由老板出價(jià)格給下面銷售。也有下面銷售直接跟我溝通價(jià)格自行定價(jià)，根據(jù)利潤(rùn)拿提成。普遍來說后者銷售談項(xiàng)目的能力與工作積極性絕對(duì)高于前者。另一種銷售就是廠家銷售（涵蓋新梯、維保）。我一直做新梯銷售，日常工作最重要的是拿下臺(tái)量與提高市場(chǎng)覆蓋率。

貴州電梯銷售小編說一下我的跳槽史吧，畢業(yè)進(jìn)入了貴州某奧電梯公司，從銷售支持開始做，從對(duì)電梯是什么都不知道，ps:很感謝當(dāng)時(shí)入職一個(gè)多月的培訓(xùn)，讓我從小白變成了對(duì)電梯略知一二的菜鳥。后來去的一線公司都沒有這么多培訓(xùn)內(nèi)容(也是后來都熟悉了人事也就沒安排入職培訓(xùn)電梯知識(shí)了)。其實(shí)銷售支持的工作很鍛煉人，如果剛畢業(yè)真的建議先做銷支再去做銷售。從電梯計(jì)價(jià)到做報(bào)價(jià)書，再然后投標(biāo)文件、合同、出圖，與工廠對(duì)接排產(chǎn)、認(rèn)款等等，很雜，但都熟了去做一些小項(xiàng)目就沒問題了。

下面是我在電梯廠家做銷售的經(jīng)歷上和感受：

1.工作量

銷售的工作就是把東西給賣出去。賣東西就是一個(gè)銷售的工作。然而這份工作的任務(wù)量有多少呢？我新到TK負(fù)責(zé)周邊一個(gè)市場(chǎng)，和分公司所在地的公共市場(chǎng)。本財(cái)年共有120臺(tái)新梯任務(wù)。

怎么把120賣出去？真是每天想得頭發(fā)都白了。各種掃街，拜訪代理商，一看到招標(biāo)信息就去與業(yè)主聯(lián)系。好不容易找到一個(gè)項(xiàng)目就要開始算價(jià)格，審批、申請(qǐng)價(jià)格，做報(bào)價(jià)書，準(zhǔn)備投標(biāo)文件（這活做著最辛苦），去投標(biāo)報(bào)價(jià)，有的還需要二次報(bào)價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)性談判；中標(biāo)以后還要去工地現(xiàn)場(chǎng)量尺寸出圖紙，再出合同，有代理商的項(xiàng)目還要準(zhǔn)備代理費(fèi)，買斷項(xiàng)目就能輕松一些。合同簽完還要準(zhǔn)備工廠排產(chǎn)，然后發(fā)貨，貨到現(xiàn)場(chǎng)有問題雖然是項(xiàng)目經(jīng)理的事情了，但是代理商或者客戶找到你也要處理，萬(wàn)一貨到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)又有問題這又是一個(gè)大麻煩！

總之，電梯銷售員做一個(gè)項(xiàng)目下來的周期很長(zhǎng)，項(xiàng)目定下來了不一定簽，簽了不一定付錢。一個(gè)項(xiàng)目周期之長(zhǎng)兩三年都是很正常，每件事情都涉及到土建尺寸，價(jià)格等等，被廢了標(biāo)還要挨批，項(xiàng)目跟很久才能簽，然后在收款之后才能拿到相關(guān)臺(tái)量獎(jiǎng)金。所以電梯銷售兩個(gè)字：心累！

對(duì)于要入行的銷售我就想說自己考慮清楚。朋友賣房子的（樓盤好）這幾個(gè)月的月收入都1w+，賣車的也是按照當(dāng)月量來的。而電梯，我從來沒有一個(gè)月就把項(xiàng)目談好收錢拿到獎(jiǎng)金的，快一點(diǎn)的人家的私人別墅梯，也來回弄了一個(gè)半月走完流程收到定金?！?/p>

2.收入

一份工作最直觀的感受肯定是體現(xiàn)在收入上。剛畢業(yè)在杭xio時(shí)做銷支，每月收入2.8k左右，做了半年轉(zhuǎn)成銷售時(shí)多了幾百塊。那時(shí)候沒有買車所以沒有油補(bǔ)（每個(gè)月一千塊啊看著還是好誘人的），然后七七八八的補(bǔ)貼拿到手大概3.5不到一點(diǎn)。這是基本收入，每臺(tái)電梯提成拿到手大概800左右，12,13年電梯還是比較好賣的，做了幾個(gè)項(xiàng)目都湊上了車子的首付了。

14年至今在一線廠家就明顯覺得電梯市場(chǎng)沒有剛?cè)胄袝r(shí)要好，負(fù)責(zé)區(qū)域里面爛尾樓、開發(fā)商資金緊張等等狀況都挺多的，所以壓力要大很多。

總之銷售的工資其實(shí)都差不多，電梯銷售因?yàn)閷儆陂_單吃三年的行業(yè)所以底薪要高一些，平時(shí)每個(gè)月油補(bǔ)話費(fèi)還有報(bào)銷做一做基本收入還是可以的。

一線普遍基本待遇要高一些，五險(xiǎn)一金交的也更多，另外還有商業(yè)保險(xiǎn)還能涵蓋配偶子女。我現(xiàn)在TK公積金收入都有1.x k（想想這是網(wǎng)絡(luò)，我又是在歐美系公司簽了好多保密協(xié)議的人，這些還是用代號(hào)吧，電梯人一看就懂）

然而更重要的是做項(xiàng)目的獎(jiǎng)金！沒有項(xiàng)目做下來只拿個(gè)基本收入真沒什么意思，得干多少年才能在現(xiàn)在的房?jī)r(jià)下買得起一個(gè)廁所呀！

當(dāng)然，銷售肯定還有其他收入，這就不說了。貴州電梯銷售小編今天就分享到這里了，如果這邊還有什么不懂的可以來我們公司了解了解情況哦！