樹(shù)立正確的電梯銷售觀念，正確認(rèn)識(shí)電梯銷售不是簡(jiǎn)單的推銷電梯產(chǎn)品在目前電梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的形勢(shì)下，各電梯生產(chǎn)企業(yè)都十分注重產(chǎn)品的銷售工作，在貴州電梯銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷，并按照市場(chǎng)買賣的要求來(lái)運(yùn)籌電梯銷售工作。這樣的理解失之偏頗，對(duì)電梯銷售失利埋下了很多的隱患，這一觀念必須改變。

電梯銷售技巧

1、信息的獲取。

通過(guò)規(guī)劃局，設(shè)計(jì)院可以得到最新的項(xiàng)目信息。同時(shí)我還有一大批不同相關(guān)行業(yè)的人脈，如空調(diào)，消防，樓宇自控等行業(yè)的朋友，他們能給我提供大量的信息，包括項(xiàng)目進(jìn)展到一定階段時(shí)的內(nèi)部消息?！?/span>

2、設(shè)計(jì)院的前期工作。

這點(diǎn)比較重要，因?yàn)槊考译娞荻加衅湓O(shè)計(jì)上獨(dú)特的地方，如果成功說(shuō)服設(shè)計(jì)院采用我家的電梯，將會(huì)有比較大的前期優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這并非絕對(duì)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院畢竟不是甲方。西尼電梯與眾不同的地方，讓設(shè)計(jì)院來(lái)設(shè)計(jì)，這樣，極大地加大了中標(biāo)率。 當(dāng)然，如果成功，需要給設(shè)計(jì)院的相關(guān)人員一定的傭金報(bào)酬。

3、與甲方前期的接觸。

我采用的方法幾乎和所有人都不同。 在開(kāi)始的時(shí)候，我非常低調(diào)，對(duì)公司和產(chǎn)品的宣傳，也點(diǎn)到即止，我從不在開(kāi)始的時(shí)候把我們的產(chǎn)品的很多特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)。我努力塑造一個(gè)陪襯者的身份，我只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同的舉止，一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓對(duì)方有一些好感就已足夠，我只要先跟著跑就可以了！

    希望可能就在下一次。銷售員要善于總結(jié)和判斷被用戶拒絕的理由，在逆境中真正學(xué)到一些東西，這將有助于下一次的成功。只要在這些理由中發(fā)現(xiàn)一線希望，就要鍥而不舍，在不斷的被拒絕中給自己打氣，并不影響你去下一個(gè)用戶的拜訪，你的生意離做成就不遠(yuǎn)了。人情也是銷售工作的一大成功因素，在貴州電梯銷售員朋友們努力吧，成功可能就在下一次。有需要的歡迎來(lái)電咨詢！