許多開發(fā)商在打地基時(shí)在貴州電梯銷售。他們最多先根據(jù)哪個(gè)品牌設(shè)計(jì)電梯。他們尚未簽署訂單合同或已經(jīng)簽署合同，但尚未支付定金。即使大樓已經(jīng)封頂，電梯可能仍然沒(méi)有修好！如果是這樣，你有機(jī)會(huì)。問(wèn)題是，你不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們要去哪里。大多數(shù)新手都有這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)他們看到建筑工地時(shí)，他們會(huì)問(wèn)人們是否想買電梯。你應(yīng)該先隨便說(shuō)點(diǎn)別的，并對(duì)建筑效果圖或建筑位置、建筑單位等表示欣賞。當(dāng)他談到放松警衛(wèi)的心情時(shí)，你應(yīng)該再和他談?wù)勲娞荨?/p>

他最好問(wèn)你是做什么的，以便通過(guò)“隨意的談話”知道誰(shuí)是甲方的負(fù)責(zé)人，以及你打算設(shè)置什么牌子的電梯。知道這一點(diǎn)，未來(lái)的工作將是有針對(duì)性的。建議你先和老推銷員合作做一兩個(gè)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)老推銷員的方法。隨著經(jīng)驗(yàn)的增加，你會(huì)逐漸形成一套適合你個(gè)性特點(diǎn)的銷售理念和方法。約70%由甲方老板決定，30%由甲方信任的人員推薦和決定，這些人員可能是下屬的技術(shù)人員、設(shè)計(jì)院或其他開發(fā)商和土建承包商。招標(biāo)項(xiàng)目除外。城市規(guī)劃局、主要建筑設(shè)計(jì)院和投標(biāo)公司是該項(xiàng)目首次出現(xiàn)的地方。其他項(xiàng)目信息也可以從房地產(chǎn)開發(fā)商那里獲得。許多電梯項(xiàng)目信息是通過(guò)客戶介紹獲得的。

貴陽(yáng)電梯投標(biāo)前，應(yīng)始終與熟悉的投標(biāo)單位或甲方人員保持聯(lián)系(級(jí)別越高越好)。你應(yīng)該從戰(zhàn)略上了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，以便采取對(duì)策。想和甲方老板預(yù)約的原因很簡(jiǎn)單。他說(shuō)我們的老板希望你“坐下”或參觀我們公司的電梯模型項(xiàng)目。提前向你的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)好。我希望你在工作中能繼續(xù)學(xué)習(xí)與銷售相關(guān)的電梯知識(shí)。經(jīng)常問(wèn)同事。在銷售實(shí)踐中不斷充實(shí)自己。例如，要求乙方補(bǔ)足房款、墊付費(fèi)用、負(fù)責(zé)電梯井的裝修、裝修，甚至出國(guó)檢查，或者簡(jiǎn)單地解決無(wú)法向甲方收取的會(huì)計(jì)問(wèn)題。換句話說(shuō)，雖然代理人和客戶簽訂的價(jià)格很高，但也有很大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。雖然制造商掙得更少，但風(fēng)險(xiǎn)卻轉(zhuǎn)嫁給了代理商。