在貴州電梯作為特種設(shè)備，不能簡(jiǎn)單地按照國(guó)家工程標(biāo)準(zhǔn)定額計(jì)算。電梯安裝成本的確定也基于市場(chǎng)規(guī)則。大型電梯公司有自己的計(jì)算方法。在向用戶報(bào)告安裝費(fèi)之前，必須進(jìn)行評(píng)估和審查，但一般來(lái)說(shuō)，安裝費(fèi)要低得多(20%以上)，才能被甲方接受(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果)。電梯/自動(dòng)扶梯的安裝成本與到安裝地點(diǎn)的距離、樓層高度、電梯負(fù)荷、成套設(shè)備價(jià)格、項(xiàng)目的全部或一半甚至當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平有關(guān)。即使你已經(jīng)簽署了銷售合同，你也不應(yīng)該掉以輕心，直到客戶沒(méi)有支付定金。你還應(yīng)該密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趨勢(shì)，并通過(guò)與客戶的定期接觸來(lái)了解他們。

即使簽訂了合同，制造商也只能配合設(shè)計(jì)和施工，很少支付定金。這時(shí)，如果你第一次接觸一個(gè)項(xiàng)目，而開發(fā)商下的施工人員告訴你，合同已經(jīng)簽署，你不應(yīng)該輕易相信，事實(shí)上，這只是根據(jù)某個(gè)制造商的圖紙垂直軸。在某些情況下，電梯合同只在建筑完工時(shí)才考慮，主要是因?yàn)殚_發(fā)商缺乏資金。簡(jiǎn)而言之，我們必須瞄準(zhǔn)電梯的交付日期！對(duì)于大多數(shù)正在討論的電梯項(xiàng)目，電梯交付周期(生產(chǎn)周期+運(yùn)輸周期+安裝周期)的前一個(gè)月是簽訂合同前的“沖刺”階段。說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。

有些人建議你和一個(gè)老推銷員一起跟進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目。當(dāng)新的電梯銷售人員開始工作時(shí)，在貴州電梯銷售，銷售人員需要一些幫助。項(xiàng)目完成后，您有一個(gè)大致的輪廓，但您主要知道公司的內(nèi)部銷售程序(現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、技術(shù)規(guī)范的執(zhí)行、報(bào)價(jià)、非標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)、合同評(píng)審、代理協(xié)議簽署、領(lǐng)導(dǎo)簽署等)。)。).)，但每個(gè)電梯公司的程序和復(fù)雜性可能略有不同。銷售工作需要大量的個(gè)人想象力。沒(méi)有具體的計(jì)劃。無(wú)論你內(nèi)向還是外向，無(wú)論你是否受過(guò)教育，無(wú)論你是否喝酒，無(wú)論你是否漂亮，只要你充分發(fā)揮銷售人員的個(gè)人專長(zhǎng)，你就能取得優(yōu)異的銷售成績(jī)。